看看关系式(型)销售要居安思危

       正所谓居安思危，未雨绸缪。公司老总认识到市场竞争将越来越激烈，利益扩大化和产品完善化的刺激下，以往巩固下来的合作关系不再是牢不可摧！面对竞争对手不断的冲击和加入，如果安于现状那么公司的长远发展将受到阻碍。需要从简单的关系式(型)销售向顾问式服务式(型)销售方式转换。深入挖掘和引导客户需求，帮助客户完善管理和服务机制，为客户提供最优的解决方案。公司的销售人员有 3/5 来自于技术部门，技术知识精通，但缺乏销售意况和艺术，背靠公司关系并不是长远的销售之道。只有自身能力提高才能根本解决问题。倍腾顾问公司的资深顾问就此现状提供了一个关于人员能力提升的解决方案以帮助销售人员完成角色的转式(型)。

    不管是何企业，服务是本，新的市场环境下，除了要具备合理的赢利模式外，企业服务的速度和质量也是企业能否生存的关键因素。纵观近年 IT 行业总体走势，也印证了当前 “ 服务至上 ” 最大热点。拿技术含量最高的系统集成行业来说，其内涵和动作方式正在发生着缓慢而鲜明的调整，虽然说系统集成的目的仍然是帮助客户应用信息技术来降低成本，提高效益，但运作的方式却已由 “ 产品 ” 和 “ 技术 ” 换成了解决方案 ” 和 “ 服务 ” 由过去的关系式(型)销售 ” 转变为 “ 顾问服务式(型)销售 ” 且更加强调 “ 以客户需求为中心，以应用服务为主导，以解决方案为信息化载体 ” 经营理念。

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