一对一营销与传统营销的区别

疯狂电话销售而一对一营销，不是一次关注一种需求，而是一次关注一位客户，尽可能多地满足这位客户的需求它关注的中心是客户实行传统营销的企业的成功方向是赢得更多的客户，而实行一对一营销的公司的成功方向是更长久地留住客户

    1．关注的重心不同
    传统的营销，是从产品的角度经营，一次关注一种产品或服务，满足一种基本的客户需求，然后挖掘市场，尽可能多地找到在当前销售季节中有这种需求的客户它以某种产品或服务为营销中心，更关注市场占有率而一对一营销，不是一次关注一种需求，而是一次关注一位客户，尽可能多地满足这位客户的需求它关注的中心是客户实行传统营销的企业的成功方向是赢得更多的客户，而实行一对一营销的公司的成功方向是更长久地留住客户在关注市场占有率的同时，还尽量增加每一位客户的购买额，在一对一的基础上提升对每一位客户的占有程度
2．竞争方式不同
    传统营销靠区分产品来进行竞争，而一对一营销靠区分客户来竞争传统营销通过推出新产品以及对产品进行延伸，尽量对产品进行实际意义上的区分，或者利用品牌和广告制造出一种观念上的区分；而一对一营销的企业一次照料一位客户，它所依赖的是将每一位客户与其他人区分开来
3．与客户互动的程度不同
    传统营销经营者认为与单个客户进行互动是不必要的，而来自某位客户的反馈也只有当这位客户能代表整个市场时，才可能有用处用同样的方式为特定市场的每个人生产并交付同样的产品，满足同一种需求企业的研发人员通过市场调查与分析来挖掘新的市场需求，继而推出新产品这种方法受研究人员能力的制约，很容易被错误的调查结果误导但一对一营销的企业强调必须与客户互动交流，根据从互动中获得的客户反馈来提供量身定制的产品或服务在一对一营销中，客户可直接参与产品的设计，企业也根据客户的意见直接改进产品，从而达到产品、技术上的创新，并能始终与客户的需求保持一致，从而促进企业的不断发展

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